Формула партнерства
В то время как рынок строительных материалов замер в ожидании роста, сегмент сухих смесей с каждым годом наращивает обороты. По данным Alto Consulting Group, в 2018 году объем выпущенной продукции увеличился на 9,3% по сравнению с 2017-м. Для цементного производства, которое является одним из главных поставщиков сырья для отрасли, это весьма перспективная потребительская ниша.
Сфера применения сухих строительных смесей на основе цемента обширна: облицовочные и фасадные полы, штукатурки и шпаклевки, наливные полы и стяжки. Предлагаемые компаниями продукты очень востребованы у клиентов. Очевидно, что интерес цементных компаний к этому рынку сбыта только растет. Так, ведущий производитель Уральского федерального округа, Дюккерхофф Цемент в России, входящий в международную группу «Буцци Уничем», готов к расширению деловых связей в этой отрасли.
— Данный сегмент привлекателен своими темпами роста вопреки кризису, — считает директор по маркетингу и продажам Дюккерхофф Цемент в России Владимир Клементьев. — Компания видит в нем большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества.
Критически важный фактор
Дюккерхофф Цемент в России прочно укрепился на рынке сухих строительных смесей в 2014 году, когда заключил договоры с локализованными филиалами ведущих европейских компаний — ЗАО «Мапеи», ООО «Сен-Гобен Строительная Продукция Рус», ООО «Эм Си Баухеми» и ОOO «Хенкель Баутехник».
У производителей весьма жесткие требования к закупаемому материалу, но вполне оправданные. Как говорит старший специалист по закупкам по Уральскому федеральному округу ЗАО «Мапеи» Александр Благодарев, компания выпускает продукцию премиум-сегмента, а потому ожидания клиентов она транслирует своим поставщикам.
С его словами согласен Дмитрий Мундштуков, директор центра разработки продукции компании Weber-Vetonit, входящей в группу «Сен-Гобен».
— В составе сухих строительных смесей доля цемента составляет от 10% до 40%, — объясняет он. — Его строительно-технические характеристики критически важны для финального продукта. От него зависит множество факторов, в том числе долговечность выпускаемого нами материала и его стойкость к разрушениям. Использование некачественного сырья может крайне негативно сказаться на имидже нашей компании.
В интересах потребителя
В начале сотрудничества с Дюккерхофф Цемент в России специалисты Weber-Vetonit разработали перечень дополнительных требований к сырью, в числе которых — определенная тонкость помола и отсутствие дополнительных присадок, несовместимых с добавками в составе конечной продукции. Для того чтобы убедиться в соответствующем качестве и уточнить спецификацию цемента, две компании провели совместные межлабораторные испытания.
— Мы всегда действуем в интересах потребителя, — отмечает директор по обеспечению качества Дюккерхоф Цемент в России Роман Стихарев. — Наши специалисты стремятся к тому, чтобы применение нашей продукции было максимально комфортным, и подбирают ту марку из нашего ассортимента, которая в большей степени соответствует производственным требованиям заказчика.
Качество цемента и предлагаемого сервиса помогает компании устанавливать длительные взаимоотношения с партнерами и оставаться одним из лидеров цементной отрасли. Использование цифровых технологий совершенствует эту работу, позволяя сокращать временные и операционные затраты, минимизировать потерю информации и ускорять процессы взаимодействия.
— На протяжении нашего многолетнего сотрудничества Дюккерхофф Цемент в России обеспечивает высокий уровень сервиса на всех этапах процесса поставок, включая с технические консультации и клиентское обслуживание, — рассказывает ведущий менеджер по закупкам Weber-Vetonit Ирина Кочкина. — При этом компания постоянно внедряет улучшения, например, сейчас совместно приступаем к настройке электронного документооборота.
Ставка на качество
Сегодня четырнадцать производителей сухих смесей выпускают свои продукты на основе цемента компании «Дюккерхофф» в России. Некоторые из них, например, были использованы при строительстве и отделке Новосибирского государственного академического театра оперы и балеты, «Ельцин Центра» в Екатеринбурге и других социально значимых объектов.
В прошлом году компания отгрузила для своих клиентов около 60 тысяч тонн цемента. Несмотря на то что доля сегмента сравнительно невелика по сравнению с суммарными объемами продаж, этот рынок очень важен для компании.
— Большинство наших клиентов в этой отрасли принадлежит к крупнейшим европейским концернам, — говорит Владимир Клементьев. — Требования, которые они предъявляют к качеству сырья, соответствию международным стандартам, являются первостепенными и для нас как производителя цемента. Мы дорожим репутацией нашего продукта, с помощью которого уже возведены многие узнаваемые архитектурные сооружения. Для нас это залог сохранения долгосрочных партнерских отношений с нашими клиентами в каждом сегменте рынка.
Справочно:
Дюккерхофф Цемент в России входит в международную группу «Буцци Уничем» и является одним из ведущих производителей строительных и тампонажных цементов в стране. Компания представлена тремя заводами, расположенными в Свердловской области (г. Сухой Лог), Челябинской области (г. Коркино) и в Омской области (г. Омск).
Специалист по внешним коммуникациям Дюккерхофф Цемент в России Наталия Краснова
тел.: 8 (982) 615-67-22
Natalia.Krasnova@dyckerhoff.com
На правах рекламы
№21 от 31.05.2019
